Lo más importante de un Business Plan? La Propuesta de Valor

Hoy tuve la oportunidad de participar como Juez en la primera fase de la Competencia NAVES del IAE Business School en Buenos Aires. Este año la verdad una gran convocatoria con más de 50 planes de negocios presentados. Mis felicitaciones a todos los que están detrás de esta gran iniciativa.

Como Juez me toco revisar 4 planes de negocio, que por cierto todos fueron muy interesantes.
Pero al terminar de revisarlos y volviendo en el auto (gracias a Dios ya no estaba cortada la Panamericana…) me quede pensando y me pregunté que es realmente lo más importante que debe tener un Business Plan?
Hay muchas variables a tener en cuenta y que tenemos que examinar en detalle, como la oportunidad del mercado, las características del producto/servicio, su viabilidad económica/financiera, la posibilidad de hacer escalable el negocio, una buena planificación de los flujos de fondos para los primeros años, una buena estrategia comercial y operativa, etc etc.
Pero creo que hay una característica muy importante que no debemos dejar escapar o diluir entra tantas variables a considerar: La Propuesta de Valor.
La Propuesta de Valor define lo que vamos a ofrecer distinto, diferencial que nadie lo está ofreciendo en el mercado.
Un buen plan de negocio debe en su esencia identificar nuevos espacios de mercado. Un buen plan de negocios es innovador desde su origen, por eso es un buen plan de negocios.
Ademas creo que la Propuesta de Valor (distinta, original) debe ser difícil de copiar, sino el plan no se sostiene el tiempo.
Con una Propuesta de Valor que cubra demandas insatisfechas y difícil de copiar hace que el resto de las variables a definir el plan fluyan como el agua, o bueno, no tanto…
Cómo puede surgir de nuestras mentes una propuesta de valor con estas características, sin duda hay creatividad detrás de cada emprendedor pero suma y mucho, la curiosidad, pasión y energía para lograr algo realmente diferente.
Saludos!!!

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Esta entrada tiene un comentario

  1. Creo que la propuesta de valor está íntimamente relacionada con la misión.Ésta última implica definir quién es nuestro cliente, cuál es la necesidad/es que pretendemos satisfacer y cómo buscamos crear y suministra valor, satisfaciendo esas necesidades.Esto último incluye las actividades, tecnologías y capacidades propias de la empresa destinadas a tal fin. Debemos satisfacer al cliente mejor (según los atributos por él valorados) que nuestros competidores. Y allí está la propuesta de valor. Es definir cómo vamos a competir.

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